IN公司每年都向市場(chǎng)推出一款高性能的、能獲得更高利潤(rùn)的微處理器，并將tel的

微處理器降價(jià)銷(xiāo)售。當(dāng)IN公司推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)企業(yè)用戶(hù)和個(gè)人消費(fèi)者制定不同的

價(jià)格，通常個(gè)人消費(fèi)者的價(jià)格會(huì)高于企業(yè)用戶(hù)的30％左右．因?yàn)樾碌奈⑻幚砥髂茉黾痈?/span>

能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能，那些追趕時(shí)尚潮流的顧客會(huì)在價(jià)格較高時(shí)購(gòu)買(mǎi)。隨著競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手推出相似產(chǎn)品對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，IN公司就會(huì)大幅度降價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客．

問(wèn)：

(1)指出IN公司采取了哪些差別定價(jià)策略。(4分)

(2)結(jié)合案例分析影響IN公司定價(jià)的因素。(6分)

時(shí)裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場(chǎng)定位為“低價(jià)的時(shí)尚”，既融合了大品牌時(shí)裝

的時(shí)尚感同時(shí)又價(jià)格低廉．該公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)化管理，由過(guò)去單一服裝銷(xiāo)售發(fā)展為集設(shè)計(jì)、

生產(chǎn)、零售為一體的時(shí)裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式新建了更

多的門(mén)店．該公司卓越的分銷(xiāo)系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達(dá)到消費(fèi)者手中，保證

了每一個(gè)全新的時(shí)尚理念能在三周內(nèi)完成其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架銷(xiāo)售的流程．該分銷(xiāo)系統(tǒng)

每周2到3次為其直營(yíng)門(mén)店和特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

新使得公司很少有過(guò)時(shí)和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來(lái)的低成本使其能夠以低于市場(chǎng)水平

的價(jià)格提供最新的時(shí)裝。

    問(wèn)：

(1)分析HZ公司實(shí)施了哪種一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

(2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個(gè)角度確定其市場(chǎng)定位策略，并說(shuō)明該公司是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)定位的。(5分)

(3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。(4分)

確定廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素包括

• A、廣告頻率
• B、產(chǎn)品生命周期階段
• C、產(chǎn)品可替代性
• D、產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)
• E、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和干擾