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    2018年4月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
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    試題序號(hào)

    電話營(yíng)銷這種渠道模式屬于

    • A、零級(jí)渠道
    • B、一級(jí)渠道
    • C、二級(jí)渠道
    • D、三級(jí)渠道
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    簡(jiǎn)述包裝的作用。

    IN公司每年都向市場(chǎng)推出一款高性能的、能獲得更高利潤(rùn)的微處理器，并將tel的

    微處理器降價(jià)銷售。當(dāng)IN公司推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)企業(yè)用戶和個(gè)人消費(fèi)者制定不同的

    價(jià)格，通常個(gè)人消費(fèi)者的價(jià)格會(huì)高于企業(yè)用戶的30％左右．因?yàn)樾碌奈⑻幚砥髂茉黾痈?/span>

    能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能，那些追趕時(shí)尚潮流的顧客會(huì)在價(jià)格較高時(shí)購(gòu)買。隨著競(jìng)

    爭(zhēng)對(duì)手推出相似產(chǎn)品對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，IN公司就會(huì)大幅度降價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客．

    問：

    (1)指出IN公司采取了哪些差別定價(jià)策略。(4分)

    (2)結(jié)合案例分析影響IN公司定價(jià)的因素。(6分)


    確定廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素包括

    • A、廣告頻率
    • B、產(chǎn)品生命周期階段
    • C、產(chǎn)品可替代性
    • D、產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)
    • E、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和干擾

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