某企業(yè)按使用程度把消費(fèi)者分為首次購(gòu)買者、經(jīng)常購(gòu)買者、潛在購(gòu)買者和非購(gòu)買者，這種市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)屬于

• A、地理變量
• B、行為變量
• C、心理變量
• D、人口變量

時(shí)裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場(chǎng)定位為“低價(jià)的時(shí)尚”，既融合了大品牌時(shí)裝

的時(shí)尚感同時(shí)又價(jià)格低廉．該公司通過(guò)專業(yè)化管理，由過(guò)去單一服裝銷售發(fā)展為集設(shè)計(jì)、

生產(chǎn)、零售為一體的時(shí)裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式新建了更

多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達(dá)到消費(fèi)者手中，保證

了每一個(gè)全新的時(shí)尚理念能在三周內(nèi)完成其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)

每周2到3次為其直營(yíng)門店和特許經(jīng)營(yíng)門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

新使得公司很少有過(guò)時(shí)和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來(lái)的低成本使其能夠以低于市場(chǎng)水平

的價(jià)格提供最新的時(shí)裝。

    問(wèn)：

(1)分析HZ公司實(shí)施了哪種一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

(2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個(gè)角度確定其市場(chǎng)定位策略，并說(shuō)明該公司是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)定位的。(5分)

(3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括

• A、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
• B、做好供應(yīng)商營(yíng)銷
• C、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新
• D、塑造企業(yè)成本文化
• E、實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷