福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 案例資料：    眾所周知，蠟燭的基本功能是照明，但在現(xiàn)實(shí)生活中，實(shí)現(xiàn)這種功能的機(jī)會(huì)變得越來(lái)越少了，導(dǎo)致該行業(yè)日漸衰落，風(fēng)光不再。但YJ公司作為一家專(zhuān)營(yíng)蠟燭的企業(yè)，在2012年卻創(chuàng)下了銷(xiāo)售額超過(guò)5億美元的輝煌業(yè)績(jī)。能取得這種業(yè)績(jī)的根本原因在于，為了發(fā)展新業(yè)務(wù)，YJ公司采取了密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略，深入挖掘現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。       為了實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先，該公司通過(guò)增加蠟燭的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供了一系列的蠟燭新產(chǎn)品，讓使用蠟燭的人在視覺(jué)和嗅覺(jué)上都能體會(huì)到舒適、浪漫的感覺(jué)，體驗(yàn)一種新的生活方式。其次，該公司把原來(lái)只在城市市場(chǎng)銷(xiāo)售的蠟燭產(chǎn)品擴(kuò)大到農(nóng)村市場(chǎng)并且在國(guó)外也增設(shè)了很多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建設(shè)了很多新的分銷(xiāo)渠道，通過(guò)加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)等措施，在這些新市場(chǎng)上擴(kuò)大了蠟燭產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額。再次，該公司通過(guò)大幅度地改進(jìn)廣告、宣傳和推銷(xiāo)手段，在原有市場(chǎng)增設(shè)了許多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助新鋪設(shè)的渠道將新研發(fā)的產(chǎn)品送達(dá)到原有市場(chǎng)并通過(guò)一系列的銷(xiāo)售促進(jìn)手段，在原有市場(chǎng)上擴(kuò)大了本公司現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品的銷(xiāo)售。使本公司的蠟燭銷(xiāo)售量翻了一番。    2012年該公司又通過(guò)進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，專(zhuān)門(mén)針對(duì)成年男性消費(fèi)者推出了香薰蠟燭限量版，并且選擇在父親節(jié)前期進(jìn)行大量宣傳，使得蠟燭市場(chǎng)的男性消費(fèi)者比例不斷攀升。除此之外，該公司還專(zhuān)門(mén)針對(duì)海夕卜消費(fèi)者的特點(diǎn)設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)了一系列新產(chǎn)品。    后來(lái)，YJ公司發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較弱，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快。同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，有了更多的資金積累。為了改變消費(fèi)者對(duì)其“低端產(chǎn)品”的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立高端品牌形象，該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產(chǎn)品，命名為A系列，并把該系列產(chǎn)品明確定位于高端蠟燭消費(fèi)市場(chǎng)。從而填補(bǔ)了該公司沒(méi)有高端蠟燭產(chǎn)品的空白，并且取得了令人欣喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。      截止到2012年底，YJ了公司的新業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。銷(xiāo)售額不斷大幅度增長(zhǎng)，成為蠟燭生產(chǎn)領(lǐng)域的一面旗幟，令業(yè)界刮目相看。請(qǐng)根據(jù)上述資料回答以下問(wèn)題：(1)結(jié)合案例分析YJ公司具體使用了密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的哪幾種方法?(2)YJ公司采取了何種產(chǎn)品延伸策略?簡(jiǎn)要說(shuō)明該公司采用該策略的理由。