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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 簡述產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場的主要差異。

    2014年10月市場營銷學(xué)(00058)

    卷面總分:100分     試卷年份:2014    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    簡述產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場的主要差異。

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    案例資料:

        眾所周知,蠟燭的基本功能是照明,但在現(xiàn)實生活中,實現(xiàn)這種功能的機會變得越來越少了,導(dǎo)致該行業(yè)日漸衰落,風(fēng)光不再。但YJ公司作為一家專營蠟燭的企業(yè),在2012年卻創(chuàng)下了銷售額超過5億美元的輝煌業(yè)績。能取得這種業(yè)績的根本原因在于,為了發(fā)展新業(yè)務(wù),YJ公司采取了密集增長戰(zhàn)略,深入挖掘現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品和市場中的機會。

           為了實現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略,他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先,該公司通過增加蠟燭的花色、品種、規(guī)格、型號,向現(xiàn)有市場提供了一系列的蠟燭新產(chǎn)品,讓使用蠟燭的人在視覺和嗅覺上都能體會到舒適、浪漫的感覺,體驗一種新的生活方式。其次,該公司把原來只在城市市場銷售的蠟燭產(chǎn)品擴大到農(nóng)村市場并且在國外也增設(shè)了很多商業(yè)網(wǎng)點,建設(shè)了很多新的分銷渠道,通過加強廣告促銷等措施,在這些新市場上擴大了蠟燭產(chǎn)品的銷售份額。再次,該公司通過大幅度地改進廣告、宣傳和推銷手段,在原有市場增設(shè)了許多商業(yè)網(wǎng)點,借助新鋪設(shè)的渠道將新研發(fā)的產(chǎn)品送達到原有市場并通過一系列的銷售促進手段,在原有市場上擴大了本公司現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品的銷售。使本公司的蠟燭銷售量翻了一番。

        2012年該公司又通過進一步市場細分,專門針對成年男性消費者推出了香薰蠟燭限量版,并且選擇在父親節(jié)前期進行大量宣傳,使得蠟燭市場的男性消費者比例不斷攀升。除此之外,該公司還專門針對海夕卜消費者的特點設(shè)計并開發(fā)了一系列新產(chǎn)品。

        后來,YJ公司發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品的市場競爭者較弱,但市場需求增長很快。同時,公司的經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn),有了更多的資金積累。為了改變消費者對其“低端產(chǎn)品”的認識,樹立高端品牌形象,該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產(chǎn)品,命名為A系列,并把該系列產(chǎn)品明確定位于高端蠟燭消費市場。從而填補了該公司沒有高端蠟燭產(chǎn)品的空白,并且取得了令人欣喜的銷售業(yè)績 。

         截止到2012年底,YJ了公司的新業(yè)務(wù)得到了長足的發(fā)展。銷售額不斷大幅度增長,成為蠟燭生產(chǎn)領(lǐng)域的一面旗幟,令業(yè)界刮目相看。

    請根據(jù)上述資料回答以下問題:

    (1)結(jié)合案例分析YJ公司具體使用了密集增長戰(zhàn)略中的哪幾種方法?

    (2)YJ公司采取了何種產(chǎn)品延伸策略?簡要說明該公司采用該策略的理由。

    包裝屬于產(chǎn)品整體概念五層次中的  

    • A、核心產(chǎn)品

    • B、形式產(chǎn)品

    • C、延伸產(chǎn)品

    • D、潛在產(chǎn)品

    在產(chǎn)品的介紹期,如果只考慮促銷和價格兩個因素,企業(yè)可以選擇的營銷策略有(  

    • A、快速撇脂

    • B、緩慢撇脂

    • C、快速滲透

    • D、緩慢滲透

    • E、集中策略

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