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2021年10月福建自考《現(xiàn)代談判學(xué)》章節(jié)試題(1)之簡答題
三、簡答題
1、談判常用的邏輯方法有哪些?
(1)正名法(2)喻證法(3)對比法(4)區(qū)別法(5)歸謬法
(6)例證法(7)反證法(8)淘汰法(9)條件法(10)二難法
2、談判常見的詭辯方法有哪些?
(1)偷換概念(2)歪曲語境(3)言實相悖(4)人身攻擊(5)無謂糾纏
(6)無中生有(7)歪曲事實(8)以偏概全(9)虛擬原因(10)強(qiáng)詞奪理
3、詭辯有哪些邏輯特征?
(1)詭辯主要用于為錯誤觀點進(jìn)行辯護(hù)(2)詭辯是似是而非的論證方法
(3)詭辯是故意違反邏輯規(guī)律或邏輯規(guī)則的邏輯錯誤
(4)詭辯與謬誤不同,詭辯是處于某種企圖故意違反邏輯,而謬誤則未必有意,多指不自覺發(fā)生的邏輯錯誤
4、邏輯在談判中的紐帶作用是什么?
(1)在談判決策中的作用(2)在確定對手中的作用(3)在收集信息時的作用
(4)在確立目標(biāo)時的作用(5)在擬定方案中的作用(6)在方案中評估中的作用
5、邏輯在談判中的破立作用如何?
“立”就是證明,這需要運用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法,組織好真實、充分的論據(jù)(各種依據(jù)),雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實型”或正確性:“破”就是反駁,也要運用有效的方式、翔實的依據(jù),去揭示對方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。
在“破”與“立”的問題上還必須掌握好分寸,既要有所進(jìn)取,又要有所退讓。“破”與“立”交錯運用,相輔相成。
6、在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用?
(1)從邏輯角度來講,想要使推斷的結(jié)論(決斷)真實,其前提必須真實
(2)從邏輯角度來講,想要獲得真實可靠的結(jié)論,還必須遵守推理規(guī)則
7、邏輯在談判中的應(yīng)用功能有哪些?
(1)談判中的邏輯論證(2)談判中的邏輯真假(3)談判中的復(fù)雜問語
(4)談判中的轉(zhuǎn)移話題(5)談判中的邏輯功能
———福建自考試題———
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